¡Hola y Bienvenidos al episodio número cuatro del Podcast de SEO e inteligencia artificial!. Soy Carlos León, y hoy vamos a hablar sobre una técnica de SEO muy potente para atraer visitantes orgánicos a nuestro negocio.
Antes de sumergirnos, recuerda que puedes escribir tus dudas o consultas en carlosleon.net. ¡Estoy para ayudarte!.
El podcast de hoy será muy breve, pero muy jugoso!. Es un verdadero imán para atraer tráfico orgánico.
La técnica de la que voy a hablarte hoy, consiste en hacer inbound marketing desde una perspectiva diferente. Recordemos que todo cliente pasa por tres niveles antes de comprar: primero pasa por la fase de conciencia, luego llega a la fase de consideración, y finalmente llega a la fase de compra.
Imagina que tenemos una academia de oposiciones para la policía. Nuestro objetivo es formar a postulantes para la policía, de manera que aprueben las oposiciones de una vez por todas.
En la fase de conciencia, el usuario estará un poco en el limbo, y no podemos entrar de una a venderle, en este punto el usuario buscará en google términos como: cuánto gana un policía nacional, cómo es trabajar de policía, o diferencia entre policía local y nacional.
En la fase de consideración, tendremos a un usuario un poco más curioso, y buscará en google términos como: mejores academias para preparar las oposiciones para la policía nacional, opiniones de academias para policía, o comparativa de cursos para oposiciones de policía. Como ves, aquí el usuario está en un punto más caliente, pero aún sigue buscando información, no podemos venderle aún.
Finalmente, en la fase de compra, ya tendremos al usuario bien informado, y llegará a nuestra web buscando en google términos cien por ciento transaccionales como: Precio de preparación para oposiciones de la policía, ofertas de cursos para la policía, comprar temario actualizado para oposiciones de la policía.
Tradicionalmente, el contenido inbound se crea para las etapas de conciencia y consideración primero, y al final se trabajan las palabras clave más transaccionales, pero yo lo que hago es empezar por el final del embudo, empiezo por atraer a aquellos que están listos para comprar.
Lo que le interesa a cualquier negocio es vender, por lo que no tiene sentido empezar a crear contenidos informacionales en las etapas de conciencia y consideración, cuando podemos empezar directamente por las palabras clave transacciones, y vender cuanto antes.
La estrategia que propongo es: Primero, hacer un estudio de palabras clave completo, y clasificarlas en las fases de conciencia, consideración y compra.
Después, haremos un calendario editorial empezando a crear el contenido por la parte baja de embudo, es decir, por la fase de compra, así nos aseguramos posicionar cuanto antes las palabras clave que realmente venden. Finalmente, crearemos todo el contenido informativo de las fases de consideración y conciencia.
Una vez creado todo el contenido, enlazaremos el contenido internamente de la siguiente manera:
Desde contenido de la fase de conciencia pondremos links internos hacia contenido de fase de consideración. Y desde el contenido de la fase de consideración pondremos links hacia el contenido transaccional.
No tendría sentido, por ejemplo, enlazar desde el contenido de la fase de conciencia hacia el contenido de la fase de compra, porque el usuario no estará listo para comprar, está en una fase muy fría donde solo quiere informarse.
Si haces esto en el orden que te he propuesto, verás como empiezas a vender rápidamente, y a su vez irás trabajando todo el contenido informativo enlazando correctamente para dirigir al usuario a la fase de compra.
¡Y eso es todo por hoy!. Recuerda, si te gustó el episodio o tienes alguna duda, ¡escríbeme en carlosleon.net ¡Hasta la próxima, y que el SEO siempre te acompañe!.